O Marketing Empresarial e a Internet no mercado B2B.
O marketing empresarial, também chamado de marketing industrial, pode ter como um grande aliado a internet, dado que 92% das organizações no país estão ligadas na Internet. Esse número por si só já mostra o potencial da Internet para o mercado B2B e para o marketing empresarial.
No marketing empresarial a premissa é a de que as empresas não fazem negócios, elas estabelecem relacionamentos – e a Internet é um meio natural para relacionamentos –, à medida que possibilita que o comprador empresarial pesquise o quanto quiser sobre os produtos e sobre as empresas vendedoras para avaliar de maneira conclusiva a relação desempenho x custo relacionado à sua cadeia de valor.
A compra racional
Sendo a compra empresarial muito mais pautada em fatores racionais, a possibilidade que a Internet oferece de inserção de vídeos, papers, arquivos de áudio, arquivos em pdf e outros formatos sobre bens ou serviços faz com que o comprador profissional tenha uma visão ampla dos diferenciais da empresa vendedora – que pode ser a sua empresa, caro leitor – e possa apresentá-la para os diversos agentes envolvidos na compra de forma entusiasmada e contundente.
Sendo a compra empresarial normalmente uma compra comparada, a empresa que fornecer uma maior gama de informações ao mercado, que gerem uma melhor percepção de credibilidade em seu site, terá mais chances de ganhar a disputa pelo cliente empresarial.
Com a crescente concorrência e a luta pela inovação para se obter parcelas de mercado cada vez maiores, as empresa têm tido a obrigação de sustentar um fluxo constante de prospects para que se mantenham competitivas.
Como ser encontrado pelo comprador empresarial
É nesse cenário que a Publiweb entra em cena para auxiliar a sua empresa, pois esse é justamente o trabalho da Publiweb no mercado B2B: gerar um fluxo contínuo de empresas à procura de fornecedores, entrando em contato com sua equipe de vendas para que ela faça o que ela de fato sabe fazer, vender. O agendamento de reuniões em “cold calls” tem-se revelado cada vez mais ineficientes.
Nosso trabalho: gerar tráfego e gerar credibilidade.
O trabalho da Publiweb é gerar leads aquecidos para sua empresa atender e vender. E para isso trabalha em duas pontas: gerar tráfego e gerar credibilidade.
É expressiva a economia que isso gera para a sua empresa em termos de aproveitamento do tempo da sua força de vendas. Sua equipe de vendas recebe chamadas de prospects aquecidos, já previamente interessados no seu produto ou serviço. A partir daí é só fechar negócios. A remuneração do capital investido em ações de vendas utilizando-se a Internet não só é completamente mensurável como também significativa para a empresa, tanto a curto quanto a longo prazo.
A Publiweb realiza tal trabalho de geração de leads empresariais através da Internet, que tem se firmado a cada dia como uma ferramenta de busca. Os fornecedores buscam, os compradores buscam. A Internet tem se tornado uma importante ferramenta de marketing empresarial e a maioria das empresas ainda não está inserida nesse cenário de maneira ativa. O lado bom desse fato é que isso abre uma enorme oportunidade para aquelas empresas que perceberem a força dessa tecnologia e saírem na frente na geração de leads por meio da web.
Ao longo dos últimos anos a Publiweb desenvolveu serviços específicos para empresas que estejam no mercado B2B. Tais serviços têm por objetivo gerar e organizar leads qualificados de uma forma consistente e contínua.
Visibilidade com credibilidade
Os serviços da Publiweb aumentam a visibilidade e a taxa de conversão para as mais diversas empresas que precisem fazer seu marketing empresarial para um mercado que fica mais competitivo e difícil a cada novo produto, entrante ou concorrente que aparece.
Geramos negócios através de várias ferramentas desenvolvidos visando às necessidades peculiares de cada mercado orientando nossos clientes para que obtenham a maior eficiência em suas ações de marketing empresarial por meio do ambiente web.
A Publiweb tem a missão de gerar leads qualificados para o seu negócio, atua no seu planejamento de marketing empresarial no sentido de agregar visibilidade e credibilidade à marca da sua empresa, entregando tráfego significativo no seu site e gerando uma alta taxa de conversão de visitantes em negócios.
Veja os serviços que disponibilizamos para o seu negócio B2B:
- Links Patrocinados: O processo de vendas empresariais geralmente tem um ciclo de vendas extenso e cheio de complexidades inerentes a cada mercado. Para manter um fluxo de capital constante em seu caixa, a empresa deve alimentar continuamente sua “pipeline”. A Internet é uma excelente maneira de gerar fluxo e contatos freqüentes para que sua equipe de atendimento comece a conduzir prospects pelo ciclo de vendas.
O Google, nesse aspecto é uma das melhores ferramentas para gerar prospects de uma maneira contínua devido a ser o segundo site mais visitado do país e o mecanismo de busca mais utilizado no mundo.
Uma das ferramentas a serem utilizadas no site do Google são os links patrocinados - pequenos anúncios de textos que ficam na primeira página do Google e têm a vantagem de gerar tráfego para o site do cliente de forma direcionada e personalizada. O marketing empresarial da sua empresa pode se beneficiar em muito da economia e do direcionamento gerado por uma boa campanha de links patrocinados.
Atualmente o site do Google é largamente utilizado por empresas na procura de fornecedores. Basta pensar em como a sua empresa procura fornecedores. Os links patrocinados têm a vantagem de veicular a marca do cliente para todos que buscam por seus serviços ou produtos como fornecedor.
A Publiweb confecciona campanhas de links patrocinados para os mais diversos segmentos de empresas B2B. Veja alguns de nossos cases.
Caso deseje, faça o download da apresentação desse nosso serviço.
Saiba mais sobre o serviço de links patrocinados
- Assessoria de Imprensa Web: De nada adianta uma empresa ter uma excelente força de vendas se a sua marca não tiver credibilidade junto ao mercado. A venda B2B se baseia na promessa de que a relação comercial, principalmente quando for de longo prazo, será cumprida de maneira a não prejudicar o curso da corporação. Dado que um atraso no fornecimento de um insumo ou serviço pode prejudicar toda a gestão de processos da empresa compradora, credibilidade é um item crucial e determinante na venda empresarial.
Atualmente a Internet e o Google concentram boa parte das pesquisas feitas por um possível cliente quando este deseja informações sobre um determinado serviço a ser contratado ou com relação à reputação de uma empresa fornecedora. Basta digitar o nome da empresa no mecanismo de busca e centenas resultados saltarão aos olhos do possível cliente, sejam eles bons ou ruins, novos ou antigos, verdadeiros ou não.
O trabalho de Assessoria de Imprensa Web tem por objetivo auxiliar o trabalho do marketing empresarial para que haja um incremento na credibilidade da marca aumentando assim a probabilidade de conversão de uma visita ao site em um pedido de orçamento ou compra de um produto por parte de uma empresa contratante.
A Assessoria de Imprensa Web realiza um trabalho de inserção de conteúdo sobre a sua empresa em portais, blogs e sites afins ao seu negócio fazendo assim com que a pesquisa por parte de uma empresa resulte em uma percepção de credibilidade e segurança.
Saiba mais sobre o serviço de Assessoria de Imprensa Web
- Desenvolvimento de sites persuasivos e otimizados: Na maioria das vezes o primeiro contato que um possível cliente empresarial terá com sua empresa será através de seu site e, dependendo da impressão que ele tiver da sua página na internet, essa visita poderá representar um bom contrato de anos ou, caso não haja uma boa impressão, uma única visita apenas.
O site constitui um importante ativo para a sua empresa, devendo ser tratado como tal
– uma plataforma de negócios e não simplesmente um “cartão de visitas” na Internet.
De nada adianta o site da sua empresa ter um enorme tráfego de visitantes se ao há conversão de visitantes em contatos realizados. A qualidade e o caráter vendedor e persuasivo de seu site podem ser determinantes para a geração de leads.
- a Publiweb fará um estudo do negócio da empresa antes de confeccionar o site, de modo que todos os elementos utilizados nele sejam criteriosos no sentido de aumentar a probabilidade de geração de leads e negócios para a empresa. Um site, para a Publiweb, é uma ferramenta de negócios e é tratada como tal desde a sua concepção até a sua publicação.
Dado que uma empresa não precisa somente de tráfego, mas sim de contatos gerados a partir dessas visitas ao site, a Publiweb desenvolve o site da sua empresa priorizando em cada site alguns pontos fundamentais:
- os sites produzidos pela Publiweb têm o código otimizado para o Google de modo que o site apareça nas primeiras posições dos seus resultados de busca nas palavras-chave corretas e relevantes ao seu negócio;
- o design utilizado no site, bem como toda a arquitetura de informação e estudo de usabilidade é feito de modo a contemplar a mais eficiente maneira de comunicar ao mercado-alvo da empresa os benefícios e as vantagens de se fazer negócios com ela;
- a Publiweb tem uma equipe de jornalistas especializados em webwriting, persuasão e argumentação textual para produzir todo o conteúdo do site de modo eles suscitem uma percepção de credibilidade aumentando assim a probabilidade da conversão da visita em contato. O texto do site, produzido pela Publiweb a partir dos argumentos de venda fornecidos pelo cliente, age como um vendedor digital 24 horas por dia atendendo quantos possíveis clientes forem ao mesmo tempo;
Saiba mais sobre o serviço de Assessoria de Imprensa Web
- Prospecção digital: Sabe-se que, no marketing empresarial, a força de vendas tem um papel crucial na alimentação constante da pipeline. Além dos serviços acima, mais direcionados para a geração de demanda espontânea para o site da empresa, a Publiweb também contempla em seu portfólio de soluções para geração de demanda de leads qualificados o serviço de “força de vendas digital” tendo um papel ativo em busca de prospects.
Enquanto um vendedor de “porta-em-porta” consegue fazer de 5 a 20 visitas por dia, dependendo do produto e da sua disposição, a prospecção digital pode chegar a 200 contatos por dia pela Internet. Levando-se em conta que um vendedor leva, muitas vezes, mais tempo tentando encontrar uma pessoa do que vendendo para ela, a vantagem de se prospectar pela Internet gera uma tremenda economia de tempo e recursos para a empresa.
A prospecção digital nos mercados empresariais tem sua força no fato de que praticamente a totalidade das empresas atualmente no país possui seu website e que são facilmente contatadas através dele. Um ponto a ser levantado é que, com o advento e crescimento dos blogs e das redes sociais, as pessoas-chave dentro das organizações estão cada vez mais acessíveis e passíveis de serem encontradas e prospectadas por meio da web.
A prospecção digital trabalha com as várias vantagens proporcionadas pela rede global, tanto em termos de facilidade de pesquisa sobre mercados e pessoas quanto de comunicação com pessoas antes inacessíveis das empresas.
Saiba mais sobre o serviço de Prospecção Digital
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