Cenário Anterior

A Publiweb se diferencia por ter um escopo completamente inovador em marketing digital, oferecendo desde um serviço exclusivo no mercado, a Assessoria de Imprensa Web, que trabalha a marca de clientes em blogs, fóruns, portais e veículos online, até Otimização de Sites para Buscadores, que altera ou confecciona o site do cliente de modo que ele alcance as primeiras posições do Google nas principais palavras-chave do seu segmento. Tais serviços são desconhecidos no mercado que nasce no Brasil, e por isso ainda cercado de dúvidas quanto ao retorno sobre seu investimento.

Outro ponto a ser ressaltado é a recente enxurrada dos chamados "sobrinhos". Por serem profissionais em início de carreira ou pequenas empresas, ainda não comportam a estrutura organizacional e de atendimento necessárias. Esses profissionais têm formação técnica para fazer sites, mas não adotam a visão de marketing necessária para explorar o imenso potencial de lucro que a internet oferece. Fica claro que o principal diferencial destes profissionais e pequenas empresas será o preço final, mas falta ao mercado em geral informações para identificar que o serviço será incompleto.

Dado o valor da inovação dos serviços da Publiweb frente aos concorrentes, muitos não compreendem de imediato o real valor entregue pela Publiweb e tendem a posicioná-la como uma produtora web – simples fazedora de sites – ou uma empresa SEM – que trabalha somente campanhas de links patrocinados e otimização de sites.

A Publiweb, como uma empresa que oferece uma gama integrada de serviços toda voltada a ampliação efetiva de lucros, apresentava dificuldades em demostrar a real disparate entre seus serviços e de seus concorrentes e até mesmo as pequenas agências de web.

Necessidades da empresa

Este cenário mostrava uma barreira ao crescimento da agência e acabava por minar suas margens. Apenas após o trabalho de conscientização do mercado sobre os benefícios de se investir em uma agência realmente profissional, de vanguarda, adaptada à nova realidade, a Publiweb poderia agregar preço ao valor extra que já oferecia. Era preciso mostrar isso aos futuros clientes de forma didática e abrangente.

Para tal, a Publiweb, através de seu diretor – Conrado Adolpho – resolveu implementar, a partir de 2005, ações de conscientização do mercado quanto às ferramentas e resultados proporcionados pelo marketing digital desenvolvido pela Publiweb. Basicamente duas ações foram escolhidas para tal – a apresentação de palestras por todo o Brasil para profissionais liberais, executivos e empresários. De forma integrada, foi lançado o livro Google Marketing, que ensina empresários e profissionais como utilizar a Internet para gerar um aumento de faturamento e lucratividade, posicionamento de marca, melhora do relacionamento com o mercado e aumento da fidelização de clientes - a tradução em palavras de tudo que Publiweb faz e em que ela acredita.

A necessidade então era divulgar o livro e as palestras – ferramentas de credibilidade e diferenciação - de modo que o mercado entendesse da forma correta como está configurada a Internet atualmente e como a Publiweb poderia prestar uma gama de serviços inovadores para melhorar os resultados da empresa e ir em direção ao alcance de suas metas.

Solução apresentada

Para provar a validade de suas próprias idéias, contidas no livro, a Publiweb comprometeu-se em aplicá-las a risca na divulgar do próprio livro para o mercado.

Primeiramente, foi feito um estudo do público-alvo do livro Google Marketing – empresários e empreendedores, profissionais de marketing de empresas, agências de propaganda e webmasters. A partir da detecção do público-alvo, foi feito um estudo de como atingi-los e a solução natural foi através da Internet e redes sociais.

Para estimular a compra, disponibilizamos os três primeiros capítulos do livro gratuitamente pela Internet. Só no "Baixaki" houve mais de 2.000 downloads em menos de 6 meses.

Foi feito um trabalho intenso perante blogs e fóruns de modo a divulgar o livro e suas idéias para leitores desses veículos online. O livro teve um hotsite e foi divulgado em palestra, cujo vídeo foi publicado no site e no Youtube, foram cedidas entrevistas em veículos como CBN, que também disponíveis pelo o site da Publiweb. O departamento de Assessoria de Imprensa Web reforçou a divulgação em outros veículos web.

Também foi feita uma campanha de links patrocinados e um trabalho de otimização de sites para a palavra "livro de marketing digital",

Resultados obtidos

O livro Google Marketing teve sua segunda edição esgotada em pouco mais de dois meses, sendo o 4^o livro mais vendido em todo o segmento de Marketing (2008) ao lado da bíblia de Kotler e "Vamos as Compras", de Paco Underhill. No segmento de Marketing Digital, o livro ocupa a primeira posição, já sendo utilizado por faculdades como referência para milhares de profissionais de marketing e empresários.

O serviço de Assessoria de Imprensa Web obteve inserções em muitos veículos online (a palavra "livro Google Marketing" conta com mais de 6.000 ocorrências no Google) além de sair em muitos veículos off-line como Revista Webdesign e várias outras. A mídia digital atualmente influencia demais a mídia impressa.

O Diferencial

O grande diferencial na divulgação deste livro foi a decisão de se utilizar apenas das ferramentas de web abordadas no próprio livro. Foi com essa proposta que a Publiweb assumiu o compromisso de torná-lo um sucesso de vendas utilizando apenas mídias online.

Na palavra "livro de marketing digital", o livro Google Marketing ocupa 7 das 10 posições da primeira página do Google.

A campanha junto ao blog UnderGoogle, em que foi sorteado um livro dentre os leitores teve mais de cem posts.

Mais do que vender o livro, o objetivo foi transformá-lo em um grande case de tudo que suas páginas pregam, demonstrar que é possível criar um sucesso de vendas apenas com ferramentas online, como blogs, hotsite, youtube e e-commerce – o sucesso em vendas do livro e o seu próprio conteúdo é uma síntese de tudo o que a Publiweb prega para o mercado.

Entre em contato com a Publiweb para ver como podemos ajudá-lo a transformar também o seu produto ou a sua empresa em um sucesso.